如何通过朋友圈 成为收入过万的成功微商?

时间:2017-05-19 15:22:24 来源:未知 作者:admin 点击:59次

美国著名心理学家马斯洛曾提出一套“需求层次理论”,将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,其中社交需求就是其中之一。对于微商而言,把握人们的社交需求、洞察客户的交际心理,就能轻松实现成交。

朋友圈,是每个微商的重要法宝。在微商的初期,只需要简单地在朋友圈刷存在感、做概率即可,不需要太多的技巧。但是随着微商日渐火热,越来越多的人选择了这个职业,简单刷圈的老一套已经不管用了,越来越多的老微商开始走入瓶颈:简单粗暴地刷屏被好友拉黑屏蔽、微信对好友数的限制(每个微信号限制最多5000个好友)导致做概率基数降低、竞争加剧,客户心智模式提高……转化变得越来越困难。这是不是意味对朋友圈的放弃?不,这意味着你需要学习一套有效的朋友圈成交技巧。那么,如何实现不刷屏让顾客主动成交呢?

一、设计话题

大家都知道,成交=流量×转化,如果我们要实现成交,首先需要解决的问题就是流量。什么是流量呢?流量就是参与进来的人。传统的刷屏推销方式,其实是和微信的社交属性相违背的。所以为了社交,我们首先要做的就是设计一个话题,引起兴趣。

疑问式的语句往往会获得很多共鸣,比如做内衣的,可以在清晨发一条朋友圈,设计一个话题:女人,穿什么最健康?

二、引出讨论

在提出了话题后,一定要尽可能多的发动人来参与讨论,只有参与进来,才有可能成交。如何才能吸引更多的人参与呢?这就需要微商能够提前设计好3~5条讨论的内容,不断的吸引更多的人,并且将话题引向我们需要的方向。

三、提出问题

漫无边际的讨论往往很难控制,也很难引导到我们需要的方向。此时,就需要微商自己能够提出一些问题(需要借助好友之间不能互相看到的原理,借用其他微信好友的角度来说)。因为成交之前一定要先解决好客户的疑虑。在这个话题里,大家只是来凑热闹的,并没有看到直接的广告,所以必须微商自己来提出问题,这个问题必须是客户购买产品时经常碰到的问题,之所以提出来是为了后面能够解决。

例如,有小伙伴问:“最近听说米缇朵的内衣很多人买,有人买过吗?”

四、解决问题

有了上面提出的问题,就可以来解决问题了。只要这个问题你解决的好,就会抢占先机,即使他们没有购买计划,由于你做了前面的铺垫,也引出了他们的需求。这个问题可以微商本人回答,也可以用小号回答,为接下来的截图做准备。

例如,直接回复:“我前两天跟风买了一套,感觉穿上很舒服,效果也很好,比实体店买的大牌货舒服多了”

五、持续互动

在这个环节中,一定会产生很多的互动。会有很多人提出自己真实的想法和问题,这时候就需要微商一一进行回答,以保持互动,争取通过这个话题引导更多的人加入到这个话题中来。

例如,群发一条消息:“各位美丽的朋友们,今天朋友圈无意发了一条关于女性健康的话题,没想到这么多人参与。想知道大家都有哪些看法吗?赶紧点击我的头像看一看!”

六、成交引导

有了前面的铺垫之后,销售就可以做到水到渠成。但是“水”总是需要“渠”的,所以在促进成交时,最好可以设计一些小活动。

例如,在有小伙伴询问“米缇朵内衣现在一套多少钱”的时候,就可以说,这个套装原价XXX,现价只需XXX,如果大家都喜欢,我就和厂家申请下,给今天参加讨论并购买的小伙伴没人再送一件XXX。

七、再次结案

销售是需要不断激发的。在第一轮的销售结束后,可以把讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来,做一次客户见证,从而再次做一次结案。

例如,“今天有个客户问起女性现在穿什么内衣比较健康,我就朋友圈分享了一下,没想到有这么多人参与讨论,也没想到大家都这么喜欢米缇朵的内体,感谢大家的参与和支持,今天所有参与的小伙伴都可以留下地址,我会给你们每个人寄一份礼物表示感谢哦!”

其实朋友圈如何运营,是有一整套脉络的,在当下微商2.0的时代,陈旧的刷圈模式早已被淘汰了,朋友圈也走向了拼实力、拼技巧的年代。无论什么时候都要记住,朋友圈的高成交都是花了很多心思,加上长期的积累才做到的。就像著名微商外包服务机构、国内品牌微商创业孵化器、微商营销策划全案服务提供商微商无忧所说的:销量是微商的基石,品牌是微商的未来。只有用心经营微商的每一个环节,才能赢得流量、赢得成交、赢得未来!

微商无忧(weishang51.cn)是国内首家提出专业的微商外包项目的公司,这是一个全新的市场,很多企业主还不知道有这样专业的微商外包业务,仍然闭门造车的漩涡中,急如热锅上的蚂蚁。

事实上,微商无忧已经在孵化多个全新的微商品牌,而且这些品牌背后的公司都拥有丰富的行业经验和雄厚的资金实力,微商无忧整合各方面的资源,已经在全国各地开展了分布式格局,既能够在线上进行大规模的推广,又能够落地到全国各个角落为企业和微商团队长提供落地的优质服务。